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實(shí)干為要

 微光筑耀 

      在時(shí)代的浪潮中，總有平凡之人以實(shí)干為帆、以堅(jiān)守為槳，在崗位上乘風(fēng)破浪。中恒醫(yī)藥分銷事業(yè)部銷售經(jīng)理何鷹，便是這樣一位從跨界轉(zhuǎn)型中突圍、在實(shí)干篤行中成長(zhǎng)的奮斗者。他從質(zhì)量部驗(yàn)收員轉(zhuǎn)身奔赴銷售一線，以不服輸?shù)捻g勁、實(shí)打?qū)嵉母蓜?，在全新賽道上綻放奮斗光彩，用實(shí)績(jī)?cè)忈寣?shí)干的價(jià)值。

      2023年9月，何鷹迎來職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折，告別熟悉的質(zhì)量驗(yàn)收崗位，跨界轉(zhuǎn)型成為分銷事業(yè)部銷售經(jīng)理。面對(duì)陌生領(lǐng)域與從零起步的挑戰(zhàn)，他沒有退縮，而是將質(zhì)量崗位錘煉出的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)融入銷售工作，主動(dòng)鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)、緊盯市場(chǎng)變化，從客戶對(duì)接、渠道拓展到履約保障，每一個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精、親力親為，快速完成角色蛻變，扛起銷售管理與業(yè)務(wù)拓展的雙重責(zé)任。

      2025年，面對(duì)公司下達(dá)的極具挑戰(zhàn)性的年度銷售重任，何鷹深知這不僅是信任更是考驗(yàn)。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，他沒有絲毫退縮，而是選擇主動(dòng)扎根一線，以務(wù)實(shí)的腳步丈量市場(chǎng)，足跡遍布湖南、陜西、山西、甘肅、重慶等多個(gè)省份與直轄市，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了一名銷售先鋒的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

      回款是企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的生命線，庫(kù)存清銷是盤活資產(chǎn)的關(guān)鍵。面對(duì)艱巨的回款任務(wù)，何鷹主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、緊盯不放，逐一對(duì)接客戶、耐心溝通跟進(jìn)，全力完成所有業(yè)務(wù)回款清收，為公司資金流轉(zhuǎn)筑牢保障。

       同時(shí)，他依托多區(qū)域業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌調(diào)配資源、精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)，高效推進(jìn)庫(kù)存清銷，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)庫(kù)存全面清零，有效優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、降低運(yùn)營(yíng)成本。

     從質(zhì)量崗到銷售線，從零基礎(chǔ)到億元業(yè)績(jī)，從單一區(qū)域到多省市覆蓋，何鷹的每一步都腳踏實(shí)地、全力以赴。他沒有豪言壯語(yǔ)，只有日復(fù)一日的堅(jiān)守與奔波；沒有退縮懈怠，只有迎難而上的執(zhí)著與拼搏。

     微光雖渺，匯聚成光。何鷹以實(shí)干詮釋擔(dān)當(dāng)，以?shī)^斗成就價(jià)值，是基層員工跨界成長(zhǎng)、實(shí)干成事的生動(dòng)縮影。未來，他將繼續(xù)以實(shí)干為要、逐光而行，在崗位上續(xù)寫奮斗新篇章，與企業(yè)同成長(zhǎng)、共奮進(jìn)。

     陳丁銘，1995年7月出生，中共黨員，現(xiàn)任梧州制藥法務(wù)合規(guī)督察部督察專員，兼任聯(lián)合黨支部宣傳委員、中恒集團(tuán)團(tuán)委書記。她先后榮獲廣投集團(tuán)優(yōu)秀共青團(tuán)干部、中恒集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽(yù)，以青春之我、奮斗之我，在崗位上書寫擔(dān)當(dāng)與成長(zhǎng)。

      2017年入職以來，陳丁銘深耕醫(yī)藥行業(yè)，從職場(chǎng)新人成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)骨干。她全力負(fù)責(zé)藥品銷售秩序管理，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致筑牢合規(guī)防線。2025年，她高效完成重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)違規(guī)調(diào)查取證，發(fā)出質(zhì)詢51單，形成材料 200余份，有力推進(jìn)竄貨回收、處罰執(zhí)行與市場(chǎng)穩(wěn)價(jià)；協(xié)助修訂制度2份，累計(jì)整理周報(bào)、月度總結(jié)80余份，用專業(yè)與堅(jiān)守守護(hù)公司市場(chǎng)秩序。她堅(jiān)持勤學(xué)精進(jìn)，順利通過全國(guó)統(tǒng)計(jì)師考試，不斷提升綜合履職能力。

      作為中恒集團(tuán)團(tuán)委書記，陳丁銘用心凝聚青年、服務(wù)大局。她嚴(yán)格落實(shí) “三會(huì)兩制一課”，組織青年大學(xué)習(xí)、主題團(tuán)日活動(dòng)20余次，帶動(dòng)120余名青年投身實(shí)踐，志愿服務(wù)時(shí)長(zhǎng)超350小時(shí)；推薦7名優(yōu)秀團(tuán)員成為入黨積極分子，帶隊(duì)斬獲廣投集團(tuán)青年技能競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。她傾力打造 “恒青團(tuán)” 品牌，設(shè)立青年安全示范崗、組建青年突擊隊(duì)，引領(lǐng)青年崗位建功，所在團(tuán)支部獲評(píng)梧州市 “五四紅旗團(tuán)支部” 等多項(xiàng)榮譽(yù)。

     調(diào)任聯(lián)合黨支部宣傳委員后，陳丁銘快速銜接、主動(dòng)作為，積極推動(dòng)黨團(tuán)融合互促。她牽頭開展黨建聯(lián)建與外出交流，搭建學(xué)習(xí)共建橋梁；協(xié)助開展主題活動(dòng)、完成考核檢查，撰寫多篇新聞稿與總結(jié)報(bào)告，以扎實(shí)工作不斷提升支部凝聚力與戰(zhàn)斗力。

      生活中的她開朗友善、作風(fēng)樸實(shí)，積極參與集體活動(dòng)，主動(dòng)帶動(dòng)身邊同事共同進(jìn)步。作為黨員，她嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩，恪守廉潔自律準(zhǔn)則，以實(shí)際行動(dòng)踐行初心使命。

      從業(yè)務(wù)一線到黨團(tuán)崗位，陳丁銘始終以?shī)^斗詮釋擔(dān)當(dāng)，以實(shí)干彰顯風(fēng)采，是一名業(yè)務(wù)精湛、黨團(tuán)工作出色、作風(fēng)過硬的復(fù)合型青年骨干。她用堅(jiān)守與付出，在新時(shí)代征程上綻放青春最美芳華。

     在口服制劑車間的生產(chǎn)一線，總有一個(gè)忙碌而堅(jiān)定的身影。他以安全為底線、以技改為抓手、以標(biāo)準(zhǔn)為依托，在平凡崗位上默默耕耘、精益求精。他就是口服制劑車間員工趙廣勝。多年來，他用責(zé)任守護(hù)生產(chǎn)平安，用創(chuàng)新挖掘降耗潛力，用專業(yè)規(guī)范操作流程，以實(shí)干與擔(dān)當(dāng)書寫著一線員工的敬業(yè)篇章。

      安全是企業(yè)的生命線，更是趙廣勝始終堅(jiān)守的底線。自公司推行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理以來，他主動(dòng)排查隱患、靠前整改。  

     面對(duì)車間不符合新安法要求的泡沫夾芯彩鋼板，他積極推進(jìn)更換計(jì)劃，2021至2025年累計(jì)完成約1000平方米彩鋼板更換，從源頭降低安全風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)葡萄糖酸亞鐵糖漿1200L粗配罐夾層形變帶來的壓力容器隱患，他第一時(shí)間上報(bào)、快速協(xié)調(diào)，利用生產(chǎn)間隙完成設(shè)備更換，及時(shí)排除險(xiǎn)情，為車間安全生產(chǎn)筑起堅(jiān)實(shí)防線。

      扎根生產(chǎn)一線，趙廣勝善于發(fā)現(xiàn)問題、勇于破解難題。他聚焦設(shè)備痛點(diǎn)與生產(chǎn)堵點(diǎn)，牽頭實(shí)施多項(xiàng)技術(shù)改造，以小創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)大效益。

      他改造蛇膽川貝液灌裝供液系統(tǒng)，采用電動(dòng)球閥控制，解決藥液起泡、分配不均問題，減少?gòu)U品損耗與設(shè)備能耗。針對(duì)洗瓶機(jī)卡軸、掃針故障頻發(fā)問題，他推動(dòng)將內(nèi)齒圈凸輪盤改造為回轉(zhuǎn)支承軸承結(jié)構(gòu)，大幅降低故障率與維修成本；配合生產(chǎn)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)日均節(jié)電1000度，年節(jié)約電費(fèi)近3萬元。他還改進(jìn)煎膏劑分瓶工位，設(shè)計(jì)氣缸推桿裝置，提升流水線運(yùn)轉(zhuǎn)效率，杜絕無效工時(shí)浪費(fèi)。

      隨著設(shè)備更新迭代，原有操作SOP與實(shí)際生產(chǎn)出現(xiàn)脫節(jié)。趙廣勝主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，全面梳理車間設(shè)備操作規(guī)程，結(jié)合最新設(shè)備狀態(tài)與科學(xué)操作方法，修訂、新增21份設(shè)備操作SOP，讓每一項(xiàng)操作有章可循、每一臺(tái)設(shè)備規(guī)范運(yùn)行，為車間生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化建設(shè)提供有力支撐。

      沒有驚天動(dòng)地的壯舉，只有日復(fù)一日的堅(jiān)守。趙廣勝以初心守安全，以匠心促降耗，以恒心強(qiáng)管理，在平凡崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。他用實(shí)際行動(dòng)詮釋著敬業(yè)與擔(dān)當(dāng)，是車間安全的守護(hù)者、節(jié)能降耗的先行者、標(biāo)準(zhǔn)落地的踐行者，為車間高效穩(wěn)定運(yùn)行與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的光和熱。